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2020.01.29 바이어를 개발하는 방법의 두번째 이야기.

바이어를 개발하는 방법의 두번째 이야기.

홀로서기 프로젝트/무역 공부 2020. 1. 29. 00:10

해외 거래처와 구매력 있는 바이어를 구하는 일은 참 멀고도 험한 것 같습니다. 이전 포스팅에 이어 바이어를 개발하는 방법의 두 번째 이야기를 이어가고자 합니다. 이번의 포스팅과는 별개로 시대의 흐름에 맞는 새로운 방법이 있다면 저도 공부를 하는 입장으로서 지속적인 포스팅을 이어나가보려 합니다. 이전 포스팅에서 해외 거래처와 바이어를 개발하기 위해서는 무역거래 알선 사이트의 사전 발품을 열심히 팔아보자는 이야기가 주를 이루었습니다. 이번에는 무역 관련기관과 무역 관련 디렉토리에 관련해서 이야기해 보려고 합니다.

-무역 관련기관을 활용하자.

해외 거래처와 바이어를 개발하기 위해서 무역 관련기관을 최대한 활용해 보는 것은 어떨까요? 우리나라는 꾸준하게 교역규모 10권 이내를 차지하는 무역강국입니다. 자연스레 국내 무역 관련기관의 해외지사수는 늘어가고 있는 추세이고, 현지 시장과 연관된 탄탄한 인적 네트워크 구축은 물론이거니와 방대하게 축적되어가고 있는 정보의 양은 분명 우리 같은 무역인들에게 큰 도움이 될 것이라 확신하고 있습니다.

이와 같은 혜택들을 조금만 관심을 가지고 찾아본다면 국내무역기관을 통해서 우리나라에 물건을 수출하거나 수입하고 싶어하는 외국업체들이 보내온 인콰이어리 (inquiry : 제품 사양이나 가격, 시장 정보들을 기재한 문의서) 를 활용할 수도 있고, KOTRA의 해외지사망을 활용해서 해외 거래처를 개발할 수도 있습니다. 이와 같이 국내 무역기관을 통해서 연결되는 해외 거래처는 거래관계를 수립할 가능성이 높은 편에 속한다고 할 수 있으며, 통상적으로 국내 무역 관련기관을 통해 인콰이어리를 보내오는 해외업체들은 우리나라와 무역거래에 관심이 있는 업체들이 대부분이기에 이는 충분히 긍정적인 시그널로 해석할 수 있을 것입니다.

다만, 국내무역관련기관을 통해서 입수한 해외 거래처 정보는 국내의 다른 업체에서도 충분히 관심을 가질 수 있는 정보이기 때문에 경쟁업체와 차별화될 수 있는 자신만의 무기를 개발할 필요가 있겠습니다.

또한 국내무역관련기관뿐만 아니라 전 세계 각국의 무역 관련기관을 활용하여 해외 거래처를 개발하는 데도 관심을 가지시길 바랍니다. 세계 각국의 무역 관련기관을 접촉하여 해당 국가의 공급처나 바이어를 소개해 달라고 요청한다면 양질의 정보를 얻을 수 있을 것입니다.

기관명	사이트 주소	참고
한국무역협회	www.kita.net	www.tradekorea.com을 통해서 거래알선.
KOTRA	www.kotra.or.kr	www.buykorea.org를 통해서 거래알선.
중소벤처기업진흥공단	www.sbc.or.kr	www.gobizkorea.com을 통해서 거래알선.

미국 : https://www.trade.gov/

캐나다 : https://www.ccc.ca/en/

유럽 : http://www.ecib.com/

영국 : https://www.gov.uk/

이태리 : https://www.ice.it/en/

호주 :https://www.austrade.gov.au/

뉴질랜드 : https://www.nzte.govt.nz/

일본 : https://www.jetro.go.jp/korea.html

홍콩 : https://www.hktdc.com/

-디렉토리를 활용하자.

무역 디렉토리란, 전 세계 각국의 기업 정보를 정리해서 책자 또는 인터넷을 통해서 제공하는 것을 의미하며 국가, 아이템, 거래유형별로 다양한 디렉토리가 있습니다. 무역거래 알선사이트가 수출입 당사자들이 직접 게시물을 올리는 것에 반해서 무역 디렉토리는 디렉토리를 출간하는 업체에서 전 세계 각국의 제조업체, 셀러, 바이어들에 관한 정보를 수집해서 책이나 자료로 편집함으로써 상대적으로 신뢰도가 높고 무역거래 알선사이트에서는 접할 수 없는 유명업체에 관한 정보를 얻을 수 있다는 장점이 있습니다.

반면에 무역디렉토리에는 단순히 해당업체에 관한 간단한 정보만 수록되어 있을 뿐 무역거래 알선사이트처럼 다양한 정보를 제공하지도 않고 사용하기에 불편하며 업데이트가 잘 되지 않는다는 등의 뚜렷한 단점역시 존재하지만 무역거래 알선사이트를 보완하는 일종의 솔루션으로서 활용할 가치가 충분하다고 할 수 있습니다.

대표적인 무역 디렉토리로는 KOMPASS (www.kompass.com)이 있습니다.

-전시회를 활용하자.

해외거래처를 개발할 수 있는 가장 확실하면서도 효과적인 방법 중 하나입니다. 물론 항공권이나 체류 비용, 참가비용 등의 문제가 따라오긴 하지만, 실제 상품을 보면서 구체적인 상담이 가능하므로 경쟁력 있는 해외공급업체나 구매력 있는 바이어를 개발하기 위해서 적극적으로 활용할 필요가 있는것은 사실입니다. 다음은 아이템별로 대표적인 국제전시회의 목록입니다.

아이템	전시회
가구	밀라노가구박람회 Salone Internazionale del Mobil
가전	라스베가스 가전박람회 CES
게임	로즈앤젤레스 게임박람회
미용	싱가포르 미용박람회 BEAUTY ASIA
완구	뉴렌버그 완구박람회 Internaitonal Toy Fair Nuernberg
의류	홍콩패션박람회 HongKong Fashion Week
섬유	프랑크푸르트 하임텍스타일 Heimtextile
기계	하노버박람회 Hannover Messe
소비재	프랑크푸르트 춘계소비재박람회

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