행복하게 홀로서기.

스마트 스토어나 오픈마켓의 진입 장벽이 낮아지면서 누구나 사업을 도전하기 쉬운 시대가 되었습니다. 네트워크로 불특정 다수의 개인이 마이크로 단위로 연결된 초연결 시대에 살아가고 있는 현대인들의 특권이라 할 수 있을 것입니다. 가파른 정보화 시대로의 변혁으로 4차 산업혁명이 일상생활에 스며들고 있는 지금, 전통적인 무역업이 아직까지도 과연 비전이 있을지 의아하기도 한 것은 사실입니다. 하지만 고민에 앞서, 사람의 노력과 수고가 반드시 필요한 부분이 아직까지 있는 것이 사실이고 그렇기 때문이라도 우리는 무역 회사의 전반적인 업무 흐름을 이해하고 파악하는 것이 무역 실무를 진행함에 있어 반드시 필요할 것으로 생각됩니다. 

무역거래란, 거래의 대상자가 외국에 있을 뿐이지 기본적인 업무의 큰 흐름은 국내에서 물건을 사고파는 내수용 유통 거래의 흐름과 크게 다를 바가 없습니다. 즉, 물건을 사고팔기 위해서는 어떤 물건을 누구에게 팔 것이냐 또는 누구로부터 어떤 물건을 살 것인가를 정하고, 상대방과 가격을 비롯한 여러 가지 조건들을 협의해서 합의한 다음, 합의된 물건을 보내고 받음으로써 거래가 성사되는 것을 의미합니다.

여기가지는 내수용 유통 거래와 무역거래가 큰 차이가 없어 보이나 무역거래를 하기 위해서는 물건을 보내고 받는 것으로 끝나는 것이 아니라 보험을 들고 통관절차를 거쳐야 합니다. 우선 무역거래를 하기 위해서 반드시 들어야 하는 보험이 바로 적하보험이라 할 수 있겠습니다. 적하보험이란 물건이 이동되는 중에 분실되거나 파손됐을 때 입은 손해를 보상해주는 보험으로서 계약조건에 따라 구간별로 누가 보험을 들어야 할지가 정해 집니다. 대표적인 예로 인코텀즈(Incoterms)가 있으며 통상적으로 Incoterms 2010을 적용하여 왔으나 시대의 변화에 맞춰 Incoterms 2020이 새롭게 재정된 상태입니다.

내수용 유통거래와 무역거래의 가장 큰 차이 중의 하나가 바로 무역거래를 하기 위해서는 통관절차를 거쳐야 한다는 것입니다. 무역 회사와 세관의 중요한 업무 중 하나인 통관이란 물건이 국경을 넘어 이동할 때 거쳐야 하는 절차로서 같은 나라 안에서 물건을 사고파는 국내 거래에서는 통관절차를 거칠 필요가 없으나 외국으로 물건을 내보내거나 외국에서 물건을 들여오기 위해서는 반드시 통관절차를 거쳐야만 합니다.

-무역 회사의 큰 업무 흐름을 정리하자면.

무역 업무의 큰 흐름은 다음과 같이 정리할 수 있겠습니다.

1. 아이템과 거래처 및 바이어의 개발

2. 상담 및 수출입 계약 진행

3. 운송, 보험, 통관의 3단계 절차 진행

결국 무역실무라고 하는 것은 어떻게 아이템과 거래처를 개발하고, 어떠한 조건들 아래 책임과 의무를 다할 것인지 협의하고 합의를 이끌어 내며, 계약이 체결된 후에 어떻게 물건을 운송하고 보험을 들며 통관을 하느냐 하는 것을 배우는 과정이라고 정의할 수 있을 것입니다.

중요한 것은, 실제로 무역 회사에서 처리해야 하는 일은 계약을 체결하는 것까지이고 계약이 체결된 후에 계약된 물건을 운송하고 보험처리를 하며 통관을 하는 업무는 외부업체를 통해 진행한다는 것입니다. 운송업무는 포워더 (Forwarder), 보험업무는 해상운송 보험회사, 통관업무는 관세사에서 대신 처리해주기 때문에 무역회사의 입장에서는 이와 관련된 구체적인 내용을 몰라도 물건을 수출하거나 수입하는데 큰 문제가 없습니다. 따라서, 결국 1인 무역 창업, 개인 무역 창업이 꿈만 같은 이야기가 아닌 우리 주변에서 충분히 일어날 수 있는 현실적인 사업이라는 것이며 무역을 하기 위해서 중요한 것은 어떻게 아이템과 거래처를 개발하고, 상대방과 어떠한 조건들을 협의해서 합의를 이끌어 내느냐가 중요하다는 사실을 간과해서는 안 되겠습니다.

-아이템을 정하는 것은 어떻게?

사업의 성패를 가름에 있어 업종을 불문하고 가장 중요하게 생각되는 요소 중 하나가 바로 취급하고자 하는 아이템일 것입니다. 불리한 여건 속에서도 아이템을 잘 골라서 성공하는 경우도 있기 마련이고 다른 모든 조건이 충족됐음에도 불구하고 아이템을 잘못 골라서 고생하는 경우도 적지 않습니다. 그렇다면 무역 관련 비즈니스를 진행하기 위해서는 어떤 아이템을 가지고 창업을 해야 할까요?

아쉽게도 여기에는 뚜렷한 정답이 있지 않습니다. 동일 선상의 아이템으로 사업을 시작하였음에도 불구하고 어떤 이는 수월하게 사업을 일으키는데 반하여 어떤 사람은 반복적으로 헤매게 되는 경우도 분명히 존재합니다. 따라서 아이템을 선택할 때는 가급적 다양한 아이템을 검토해서 신중하게 결정하는 것이 바람직하다고 볼 수 있겠습니다.